Guide de vente
LPC Solutions — Solutions numériques sur mesure
1. Notre mission
Chez LPC Solutions, notre objectif est d'aider les entreprises à utiliser
la technologie afin de simplifier leur quotidien, améliorer leur efficacité
et faire évoluer leurs opérations.
La technologie doit s'adapter à l'entreprise, et non l'inverse.
2. Notre proposition de valeur
Nous créons des outils sur mesure qui s'adaptent à la façon de travailler
des entreprises.
Chaque entreprise possède ses propres défis et méthodes de travail.
Notre rôle est de comprendre cette réalité afin de créer une solution
adaptée à ses besoins.
3. Pourquoi choisir LPC Solutions?
⚡ Rapidité d'exécution
Notre petite équipe nous permet d'être agiles, de prendre rapidement
des décisions et d'avancer efficacement.
Grâce à nos processus optimisés et à l'utilisation intelligente de
nouvelles technologies comme l'intelligence artificielle, nous pouvons
accélérer la création de solutions.
🧠 Compréhension des besoins d'affaires
Nous ne commençons pas par parler de technologie.
Nous commençons par comprendre les défis de l'entreprise.
- Où perdez-vous du temps?
- Quelles tâches ralentissent votre équipe?
- Qu'est-ce qui pourrait être simplifié?
🤝 Accompagnement humain
Le client n'a pas besoin d'être un expert en technologie.
Nous sommes présents pour guider et expliquer chaque étape.
🔄 Flexibilité
Les besoins évoluent. Notre approche permet d'ajuster la direction
d'un projet afin de rester aligné avec les objectifs de l'entreprise.
4. Le rôle du vendeur
Le vendeur n'est pas là pour vendre de la technologie.
Son rôle est de comprendre les besoins et créer une relation de confiance.
- Créer une relation avec le client.
- Comprendre ses défis.
- Identifier les opportunités.
- Présenter la valeur d'une solution.
- Faire intervenir l'équipe technique au bon moment.
5. Règle importante
Ne jamais faire de promesse sans validation.
Le vendeur ne garantit jamais un prix, un délai ou une fonctionnalité
sans validation de l'équipe.
Exemple :
"C'est quelque chose qu'on va analyser avec notre équipe afin de
trouver la meilleure solution pour votre entreprise."
6. Approche client
Nous ne vendons pas simplement un site web ou un logiciel.
Nous cherchons à comprendre comment la technologie peut améliorer
l'entreprise.
"Nous aidons les entreprises à tirer profit des nouvelles technologies
et de l'intelligence artificielle afin de simplifier leur quotidien."
7. Questions de découverte
- Qu'est-ce qui vous fait perdre le plus de temps au quotidien?
- Y a-t-il des tâches répétitives que vous aimeriez simplifier?
- Quels outils utilisez-vous actuellement?
- Est-ce que vos outils actuels répondent bien à vos besoins?
- Si vous pouviez améliorer une chose grâce à la technologie, ce serait quoi?
8. Philosophie de prix
Nous ne cherchons pas à être l'option la moins chère.
Nous cherchons à être l'option qui apporte le plus de valeur.
Nous vendons une amélioration pour l'entreprise, pas seulement du temps de développement.
9. Client idéal
- Entreprise qui souhaite améliorer son efficacité.
- Entreprise ouverte à être accompagnée.
- Entreprise qui comprend la valeur d'une solution adaptée.
- Entreprise qui cherche un partenaire à long terme.
10. Client à éviter
Les clients qui choisissent uniquement selon le prix le plus bas
ne correspondent généralement pas à notre approche.
Notre objectif final
Nous ne voulons pas seulement livrer un projet.
Nous voulons devenir un partenaire technologique de confiance
pour nos clients.